Как создать бренд утягивающего белья для вашего начинающего бизнеса?

Одежда для коррекции фигуры - это все более популярная категория интимной и базовой одежды, призванной стройнить, разглаживать и подчеркивать естественные изгибы тела. Если у вас есть предпринимательская жилка и страсть к моде, создание собственного бренда корректирующей одежды может стать выгодным бизнес-направлением.

Однако создание успешного бренда с нуля требует правильного планирования, значительного финансирования стартапа, знания отрасли и упорства. В этом исчерпывающем руководстве содержится ключевая информация, необходимая начинающим основателям для запуска ведущего бренда корректирующей одежды.

Проведите маркетинговое исследование отрасли Shapewear

Прежде чем инвестировать время и деньги в новую компанию по производству корректирующей одежды, тщательно изучите рынок, чтобы определить, есть ли на нем место для другого бренда.

К числу ключевых вопросов, на которые необходимо ответить, относятся:

Каковы текущий размер, темпы роста и тенденции в мировой индустрии корректирующей одежды?
Кто является основными игроками, и какие доли рынка они занимают?
Какие демографические группы потребителей чаще всего покупают корректирующую одежду?
Какие стили и ценовые категории товаров наиболее популярны?
Какие функции и инновации нужны клиентам, которые еще не получили широкого распространения?

Вооружение подробной информацией о рынке помогает минимизировать риски и использовать возможности "белого пространства" в конкурентной борьбе. Потратьте время на изучение как массовых брендов, так и специализированных, высококлассных марок, чтобы понять неудовлетворенные потребности всех сегментов покупателей.

Выберите нишу, основываясь на результатах исследований

Хотя рынок корректирующей одежды уже переполнен такими известными брендами, как Spanx, Honeylove и Skims, возможности для нишевых игроков все еще существуют.

Используйте результаты маркетинговых исследований, чтобы определить сегмент потребителей, не получающих достаточного обслуживания, или недостаток продукции. Потенциальные цели включают:

Одежда для коррекции фигуры с учетом размеров, выходящих за рамки стандартного диапазона XS-XL
Послеродовые и послеоперационные компрессионные формы
Линии мужской одежды для мужчин
Одежда для занятий фитнесом, например, йогой и велоспортом
Экологически чистые изделия для коррекции фигуры из экологически чистого текстиля
Линии, обслуживающие особые культурные предпочтения или религиозные стандарты скромности
Компрессионная одежда медицинского класса с терапевтическими свойствами

Выберите специализированную нишу, в которой вы сможете обеспечить уникальную ценность и выделиться на фоне брендов широкого профиля. Избегайте прямой конкуренции с компаниями массового рынка, будучи небольшим стартапом.

Определите демографию целевых клиентов

Помимо выбора товарной ниши, четко определите основную демографическую группу, которая будет покупать у вашего бренда корректирующую одежду.

Подробно опишите атрибуты целевых клиентов, такие как:

Возрастной диапазон
Гендер
Средний доход домохозяйства
Географическое положение
Семейное/брачное положение
Образ жизни и интересы
Где они обычно делают покупки
Болевые точки существующих вариантов корректирующей одежды
Причины, по которым ваш бренд покупают больше, чем другие

Глубокое понимание вашего идеального покупателя позволяет правильно подобрать все - от характеристик продукта до маркетинговых сообщений. Заранее наметьте этот профиль и обращайтесь к нему, чтобы стратегические решения соответствовали их желаниям и потребностям.

Выберите название, айдентику и позиционирование бренда

Определив свою нишу и целевую аудиторию, примите основополагающие решения по брендингу, которые выделят вашу компанию по производству корректирующего белья на рынке.

Выберите запоминающееся название бренда

Название вашей компании производит первое впечатление на клиентов и задает тон имиджу вашего бренда.

При выборе линии корректирующего белья учитывайте такие качества, как:

Указывает на вашу нишу, специализацию или ценностное предложение
Звучит приятно и легко произносится
Достаточно уникален, чтобы выделяться в поиске
Легко запоминается с языка.
Имеет доступное доменное имя и ручки социальных сетей

В идеале название должно четко передавать суть вашего предложения и при этом быть коротким, броским и убедительным. Используйте опросы по исследованию рынка и поиск торговых марок, чтобы проверить варианты.

Выбирайте визуальные элементы логотипа, отражающие вашу индивидуальность

Соедините словесное название бренда с логотипом, который быстро передаст визуальную идентичность вашей компании.

Несколько советов по созданию логотипа:

Используйте иконографию, символы или иллюстрации, представляющие вашу нишу
Используйте визуально привлекательные шрифты и фирменные знаки
Ограничьтесь 2-4 дополнительными цветами
Выглядит эффектно, как большой или маленький, что необходимо для различных целей
Вызывает желаемые эмоции и черты личности бренда

Ваш логотип можно увидеть на упаковке, маркетинговых материалах, вашем сайте и т. д. Стилизация должна соответствовать позитивности или игривости вашего бренда, в зависимости от ситуации.

Определите девиз, миссию и позиционирование

Сформируйте образ вашего бренда с помощью теглайна или слогана, который отражает вашу специализацию или цель. Подкрепите это миссионерским заявлением "О нас" на вашем сайте, более четко определяющим, что отличает вас от других.

Некоторые примеры:

Тэглайн: "Одежда для коррекции фигуры, переосмысленная для настоящих женских тел"
Миссия: "Наш бренд корректирующей одежды отмечает разнообразие женских фигур во всей их красоте. Мы создаем вещи для похудения, которые учитывают все размеры и обеспечивают стиль и полный комфорт".
Ценностное предложение: "Роскошная компрессионная одежда для полных женщин, обеспечивающая медицинскую поддержку и дышащий комфорт при похудении".

Последовательная вербальная и визуальная подача информации поможет покупателям мгновенно распознать ваше позиционирование. Периодически пересматривайте формулировки, чтобы сохранить их актуальность в условиях роста компании.

Создайте свой первоначальный модельный ряд изделий Shapewear

Определив свою нишу, покупателя и фирменный стиль, разработайте стратегический дизайн компрессионной одежды и одежды для похудения, которые будут использоваться на начальном этапе производства.

Выбирайте стили продукции с учетом потребительского спроса

Изучите самые продаваемые фасоны корректирующего белья, новинки, которые хотят видеть люди, а также недостатки, которым не удовлетворяют ваши конкуренты, чтобы получить информацию о разработке продукта.

Популярные стили включают в себя:

Шейперы с высокой талией
Бесшовные боди
Контрольные камзолы и танки
Шорты и шорты для мальчиков
Трусы и трусики с защитой
Бюстгальтеры без бретелек
Полноразмерные костюмы с покрытием рук, бедер и спины
Утягивающие и тренировочные корсеты для талии

Учитывайте также модные и сезонные стили. Например, комбинезоны с открытой грудью, топы или платья без спины для формальной одежды, а также дышащие компрессионные изделия для жарких месяцев.

Смешивайте самые продаваемые вечнозеленые основы с новыми изюминками, соответствующими потребностям клиентов и меняющимся тенденциям.

Предлагайте размерный ряд, соответствующий вашей аудитории

Доступность размера - это, пожалуй, #1 проблема, с которой сталкиваются женщины при выборе корректирующего белья во всей индустрии.

Некоторые варианты расширения размеров включают:

Расширение стандартной таблицы размеров за пределы XL
Размер чашки и пояса для более полных бюстов
Регулировка размеров Petite и Tall на стандартные размеры
Фасоны для беременных
Меньше уровней компрессии для разных тел

Внимательно изучите распространенные жалобы на размеры и предлагайте размерный ряд, действительно удовлетворяющий вашу демографическую группу. Установите реалистичный объем первоначальных запасов, исходя из минимального объема производства.

Функциональный и модный дизайн

Помимо уровней и размеров компрессии, дизайн вторичных деталей улучшает функциональность и модность корректирующего белья:

Функциональные преимущества:

4-х сторонние эластичные ткани
Бонирование, усиленные панели, контроль живота
Влагоотводящие, дышащие ткани
Регулируемые и трансформируемые ремни
Зазубренные швы незаметны под одеждой
Застежки с крючками и ушками для удобства в туалете
Светоотражающие акценты на одежде для активного отдыха

Стильные штрихи:

Кружево, сетка, вырезы, бретельки и детали без спины
Яркие цвета, принты и смелые узоры
Бесшовная отделка для невидимости
Стринги, щеки и миди-рост
Соответствующие наборы бюстгальтеров, трусиков и аксессуаров

Баланс между мощностью сжатия и эстетической чувственностью для универсального ношения от повседневного до особого случая.

Выбор производителей и способов изготовления

Для создания начального запаса необходимо сотрудничать с поставщиками текстиля и производителями одежды, подходящими для методов и минимальных объемов производства корректирующей одежды.

Выберите специализированные ткани для изготовления одежды

Компрессия, восстановление растяжимости, воздухопроницаемость и долговечность тканей напрямую влияют на эффективность корректирующего белья.

К распространенным видам текстиля относятся:

Смесь нейлона + спандекс/эластан
Микрофибра из нейлона и полиэстера
Powernet - прочная, но легкая смесь нейлона и спандекса
Сетка с открытым плетением для вентиляции

Учитывайте тип трикотажа, плотность, процентное содержание, а также дополнительные покрытия или обработку, которые влияют на свойства. Закажите образцы ткани у разных оптовых поставщиков, чтобы оценить, что лучше всего подходит для крупных закупок.

Найти опытные фабрики по пошиву одежды и активной одежды

Для создания готового к производству техпакета по вашим проектам требуется опытная фабрика, знакомая с методами конструирования и оборудованием, поддерживающим уровень компрессии для похудения.

При проверке производителей задавайте такие вопросы, как:

Многолетний опыт работы с одеждой для коррекции фигуры и активной одежды?
Для каких еще брендов они выпускались?
Подробная информация о производственных возможностях - MOQ, оборудование, сертификаты?
Создадут ли они прототипы и образцы по вашим эскизам?
Где производятся ткани?
Какие сторонние испытания они проводят?

Осмотрите заводские цеха, посетите лучших партнеров-кандидатов, прежде чем подписывать какие-либо производственные соглашения или размещать заказы.

Планирование минимальных объемов первоначального производства

Увеличение объемов производства требует значительных предварительных капиталовложений в складские запасы, особенно для новых брендов с высокими MOQ.

Тщательно прогнозируйте спрос на первые коллекции и финансируйте их соответствующим образом:

В среднем 2000+ единиц для базового стиля, чтобы претендовать на минимальный заводской заказ
Заказы на 5000+ единиц продукции повышают эффективность затрат
Большинство фабрик требуют предоплату за ткань + рабочую силу
Бюджет $5+ на единицу затрат до достижения большей эффективности в масштабе

Начните с консервативного подхода, используя основные нейтральные оттенки в самых продаваемых силуэтах, а также небольшие партии трендовых или учитывающих размер фасонов, чтобы проверить спрос, прежде чем пополнять запасы сортов, доказавших свою популярность.

Моделируйте и продвигайте новые модели одежды для успеха

Подготовив цепочку поставок и коллекцию для запуска, наймите моделей для примерки, сфотографируйте изделия и подготовьте маркетинговую стратегию.

Нанимайте разных подходящих моделей

Фото и видео, смоделированные на реальных женских телах, наилучшим образом демонстрируют удобство, функциональность и ценность корректирующей одежды.

Необходимые условия для создания сильной модели:

Диапазон размеров от миниатюрных до больших
Смешение возрастов, роста и типов телосложения
Выбранные модели должны действительно отражать вашего основного потребителя
Капсульный гардероб для дополнения стиля одежды
Lookbooks, демонстрирующие преображение до и после

Предлагайте справедливую компенсацию и соглашения об использовании, защищающие права моделей как активов бренда.

Инвестируйте в фото- и видеосъемку в стиле Lifestyle

Наглядно продемонстрируйте, как ваша одежда для коррекции фигуры подстраивается под фигуру, обеспечивает комфорт и придает уверенность в себе:

Снимки упаковки, на которых четко видны детали конструкции
Образы из жизни, в которых шейперы сочетаются со стилями одежды, популярными среди вашей аудитории
Фотографии и отзывы реальных покупателей, отмечающих свои изгибы
За кулисами - взгляд на культуру компании и этические ценности

Создайте брендированные визуальные активы, усиливающие ваш уникальный образ бренда и привлекательность персоны покупателя.

Стратегический маркетинг по нескольким каналам

Повышайте узнаваемость бренда и стимулируйте продажи с помощью омниканального маркетинга, учитывающего особенности покупок вашей нишевой аудитории:

SEO и контент-маркетинг, информирующий поисковиков о специальных предложениях
Кампании с блогерами, влогерами и трендсеттерами социальных сетей, популярными в вашей нише
PPC-объявления, размещенные контекстно рядом с контентными узлами, посвященными одежде
Розничные партнерства, распространяющие товарные запасы на мультибрендовых сайтах электронной коммерции или в отдельных бутиках
Поп-ап шоу-румы, позволяющие женщинам увидеть и попробовать продукцию в районах метрополитена
Партнерские программы, стимулирующие третьих лиц продвигать вас в своей сети
Email- и SMS-коммуникации, формирующие лояльное сообщество поклонников

Мониторинг эффективности всех усилий Удвоение числа платформ и партнерств, приносящих наибольшую ценность клиентам. Адаптация стратегий, оказавшихся менее эффективными.

Продавайте через свой сайт электронной коммерции и оптом

Для того чтобы беспрепятственно довести корректирующую одежду от концепции до потребителя, требуется стратегический выбор и реализация каналов сбыта.

Создайте высококонвертируемый сайт электронной коммерции

Для развивающегося бренда управление собственным сайтом электронной коммерции, ориентированным непосредственно на потребителя, очень важно для контроля над покупательским опытом и розничными ценами.

Основные элементы для максимального увеличения продаж на месте включают:

Привлекательная страница, рассказывающая об истории вашего бренда и его отличиях
Удобная навигация по сайту, демонстрирующая продукты в контексте стиля жизни
Подробные описания продуктов, технические характеристики, фотографии и видеодемонстрации
Стимулы, такие как пороговые значения бесплатной доставки и скидки при регистрации
Символы доверия, такие как значки безопасности, отзывы и гарантии удовлетворения
Потоки электронной почты после покупки для напоминаний о повторном заказе и отзывов о продукте

Постоянно тестируйте и оптимизируйте функциональность веб-сайтовАналитика, мерчандайзинг, промоакции и эффективность контента.

Расширение охвата и объема за счет оптовой торговли

Предложение оптовых скидок мультибрендовым ритейлерам повышает осведомленность и доходы, но снижает маржу. Взвесьте все "за" и "против", прежде чем подписываться на такие платформы, как:

Универмаги - Macy's, Nordstrom, специализированные сети
Крупные торговые сети - Target, Walmart
Телевизионные торговые сети - QVC, HSN
Мультибрендовая электронная коммерция - Shopbop, Revolve, Zappos
Бутиковые фитнес-студии и магазины одежды

Оценка минимальных объемов заказов, стандартов представления бренда и контроля ценообразования перед утверждением новых клиентов. Убедитесь, что оптовые отношения стратегически соответствуют предпочтениям покупательской аудитории в нише для увеличения объема продаж.

Планируйте постоянный рост и инвестиционные потребности

Запуск марки корректирующей одежды - это только начало. Для поддержания процветающего бренда в долгосрочной перспективе необходимо масштабировать производство, расширять ассортимент и удерживать клиентов.

Сбор средств для поддержки снижения минимальной стоимости и инвентаря

Значительный капитал, необходимый для обеспечения конкурентоспособности, включает в себя:

Расходы на ткани исчисляются сотнями тысяч, чтобы соответствовать повышенным фабричным минимумам
Заработная плата, оплата услуг подрядчиков, операционные накладные расходы
Платная реклама и маркетинговые программы
Расходы на стенды, демонстрационные залы и презентации на мероприятиях
Тестирование продукции, создание фотографий, видеороликов и других материалов

Изучите варианты финансирования за счет заемных и собственных средств Например, бизнес-кредиты, кредитные линии, венчурные инвесторы и краудфандинговые платформы для финансирования роста. Соответственно взвесьте риски погашения.

Поддерживайте поток инноваций, ориентированных на клиента

fqdnДемонстрировать новые коллекции и категории, отвечающие новым потребностям и тенденциям стиля, оставаясь при этом верными основному видению бренда.

Идеи ответственного расширения ассортимента продукции:

Расширение ассортимента в соответствии с климатом - термобелье, легкие бриджи
Увеличение размеров в соответствии с данными и спросом
Новые уровни компрессии - послеродовой, легкий контроль, дополнительное укрепление
Активная одежда, улучшающая фигуру - леггинсы, спортивные бюстгальтеры, купальники
Подходящие друг к другу комплекты для многослойности и удобства сочетания.
Ограниченные серии и сезонные стилистические решения

Определите стратегический темп запуска новых проектов с учетом сроков производства, необходимой маркетинговой поддержки и объема работы.

Воспитывайте лояльность и общительность

Заработок на повторных покупках и восторженных рекомендациях от первых последователей способствует стабильному росту:

Привлеките внимание к пользовательскому контенту в маркетинге
Удивите участников программы вознаграждений приятными бонусами
Опрашивайте клиентов, чтобы они напрямую обсуждали идеи продуктов и мнения о бренде
Укрепляйте связи между поклонниками с помощью мероприятий или социальных каналов
Покажите доступ к закулисью, освещая реальных членов команды

Поддерживайте подлинный диалог не ограничиваясь сделками, превратить покупателей в сторонников бренда, которые будут лично заинтересованы в том, чтобы вы добились успеха.

Часто задаваемые вопросы

Каковы общие перспективы рынка в отрасли производства корректирующей одежды?

По прогнозам, мировой рынок корректирующей одежды достигнет $5,6 млрд к 2030 году при темпах роста 10,2%. В настоящее время наибольшую долю занимает Северная Америка, что обусловлено растущим интересом потребителей к кроссоверным моделям одежды для похудения и активного отдыха. Дальнейшие возможности для роста открываются благодаря расширению предложения одежды размера "плюс" и постоянным инновациям, улучшающим посадку, функциональность и комфорт.

Какие ключевые операции или роли должны быть задействованы при запуске линии корректирующей одежды?

Основные функции включают в себя команду по работе с продукцией, контролирующую дизайн, ткани и производство; менеджеров по цифровому маркетингу и электронной коммерции; бухгалтеров, которые занимаются финансами и планированием запасов; складское хозяйство и контроль за выполнением заказов; а также представителей по работе с оптовыми клиентами, если они продают товары в розницу. По мере роста продаж к ним добавляются такие отделы, как PR, служба поддержки клиентов и аналитика данных.

На какой минимум инвестиций следует рассчитывать при запуске бренда корректирующей одежды?

Без учета начального брендинга и операционных расходов, минимальный объем запасов для первоначальной коллекции из 4-6 основных стилей может составлять около $100 тысяч. Ожидайте, что затраты на первый год достигнут $250k+, включая цифровой маркетинг, поддержку продаж и оборотный капитал. Более высокие стартовые расходы возникают при производстве расширенных размеров, требующих большего объема SKU и затрат на ткани.

Какие ключевые вехи могут служить признаками прогресса для молодой компании, производящей корректирующую одежду?

Отслеживайте рост посещаемости сайта, коэффициенты конверсии, среднюю стоимость заказа и количество повторных заказов клиентов из месяца в месяц. Оптовые показатели включают в себя привлечение новых клиентов, процент продаж и повторные заказы от розничных продавцов. Дополнительно подтвердите спрос, отслеживая списки ожидания, отзывы о продукции, вовлеченность в социальные сети и номинации на премии коллег или отрасли.

Какие подводные камни подстерегают новые марки корректирующего белья и как их избежать?

Недооценка сроков изготовления ткани и производства может привести к задержке складских запасов, необходимых для запуска веб-сайта и оптовых продаж. Заранее договоритесь с партнерами-производителями и о финансировании. Запуск слишком большого количества непроверенных стилей приводит к распылению первоначального маркетингового бюджета; рекомендуется начать с основных базовых моделей, пока не появится достаточный спрос, способствующий экспериментам. Передача на аутсорсинг слишком большого количества функций на ранних этапах также обычно приводит к сокращению денежных средств начинающих брендов; рассмотрите возможность принятия на себя некоторых стратегических функций в течение первых 12-18 месяцев.