Comment créer une marque de vêtements amincissants pour votre startup ?

Le Shapewear est une catégorie de vêtements intimes et de base de plus en plus populaire, conçue pour amincir, lisser et améliorer l'apparence des courbes naturelles du corps. Si vous avez l'esprit d'entreprise et la passion de la mode, créer votre propre marque de vêtements moulants peut être une entreprise gratifiante.

Cependant, la création d'une marque à succès à partir de la base nécessite une planification adéquate, un financement de démarrage important, une connaissance du secteur et de la persévérance. Ce guide complet couvre les informations clés dont les fondateurs en herbe ont besoin pour lancer une marque de vêtements de forme de premier plan.

Réaliser une étude de marché sur l'industrie du vêtement de forme

Avant d'investir du temps et de l'argent dans une nouvelle entreprise de vêtements moulants, il convient d'étudier soigneusement le marché pour déterminer s'il y a de la place pour une autre marque.

Voici quelques questions clés auxquelles il convient de répondre :

• Quels sont la taille actuelle, le taux de croissance et les tendances de l'industrie mondiale des vêtements de forme ?
• Qui sont les principaux acteurs et quelles sont leurs parts de marché ?
• Quelles sont les catégories de consommateurs qui achètent le plus de vêtements de forme ?
• Quels sont les styles et les prix des produits les plus vendus ?
• Quelles sont les fonctionnalités et les innovations souhaitées par les clients et qui ne sont pas encore largement disponibles ?

S'armer d'informations détaillées sur le marché permet de minimiser les risques et de tirer parti des opportunités offertes par le paysage concurrentiel. Passez du temps à étudier les marques de vêtements de forme du marché de masse et les marques spécialisées et haut de gamme pour comprendre les besoins non satisfaits des différents segments de clientèle.

Choisir un créneau en fonction des résultats de la recherche

Bien que le marché des vêtements de forme soit déjà encombré par des marques connues comme Spanx, Honeylove et Skims, il existe encore des opportunités pour les acteurs de niche.

Utilisez les résultats de votre étude de marché pour identifier un segment de clientèle mal desservi ou une lacune dans le produit. Les cibles potentielles sont les suivantes

• Vêtements de forme à taille unique allant au-delà de la gamme standard XS-XL
• Formes de compression post-partum et post-chirurgicales
• Lignes de vêtements de forme masculins pour hommes
• Vêtements moulants pour les activités de fitness telles que le yoga et le cyclisme
• Vêtements de forme durables fabriqués à partir de textiles respectueux de l'environnement
• Lignes répondant à des préférences culturelles spécifiques ou à des normes de modestie religieuses
• Vêtements de compression de qualité médicale offrant des avantages thérapeutiques

Choisissez un créneau spécialisé dans lequel vous pouvez apporter une valeur ajoutée unique et vous démarquer des marques à large diffusion. Éviter de concurrencer directement les entreprises du marché de masse en tant que petite entreprise en phase de démarrage.

Définir les caractéristiques démographiques de votre clientèle cible

Outre le choix d'une niche de produits, il convient de définir clairement le groupe démographique principal qui achètera les produits de votre marque de vêtements de forme.

Détaillez les attributs des clients cibles, tels que

• Tranche d'âge
• Genre
• Revenu moyen des ménages
• Situation géographique
• Situation matrimoniale/familiale
• Mode de vie et intérêts
• Où achètent-ils habituellement ?
• Les points douloureux des vêtements de forme actuels
• Raisons d'acheter votre marque plutôt qu'une autre

Une connaissance approfondie de l'acheteur idéal permet d'adapter correctement tous les éléments, depuis les caractéristiques du produit jusqu'aux messages marketing. Définissez ce profil dès le départ et revenez-y pour vous assurer que les décisions stratégiques répondent à leurs souhaits et à leurs besoins.

Choisir un nom de marque, une identité et un positionnement

Une fois votre niche et votre public cible définis, prenez les décisions fondamentales en matière de stratégie de marque pour différencier votre entreprise de vêtements de forme sur le marché.

Choisir un nom de marque mémorable

Le nom de votre entreprise fait une première impression sur les clients et donne le ton de votre image de marque.

Lorsqu'il s'agit de choisir une ligne de vêtements de forme, il faut tenir compte de certaines qualités :

• évoque votre niche, votre spécialité ou votre proposition de valeur
• Son agréable et facile à prononcer
• Est suffisamment unique pour se démarquer dans une recherche
• Roule sur la langue et est facile à mémoriser
• Dispose d'un nom de domaine et d'adresses de médias sociaux disponibles

Idéalement, le nom communique clairement ce que vous offrez tout en étant court, accrocheur et convaincant. Utilisez des sondages d'études de marché et des recherches sur les marques pour tester les options sous pression.

Choisissez des logos visuels qui reflètent votre personnalité

Associez votre nom de marque verbal à un logo qui transmet rapidement l'identité visuelle de votre entreprise.

Quelques conseils sur le logo :

• Utiliser une iconographie, des symboles ou des illustrations représentant votre niche.
• Incorporer des polices de caractères et des mots-symboles visuellement percutants
• Se limiter à 2-4 couleurs complémentaires
• Impressionnante, grande ou petite, selon les besoins et les utilisations
• évoque les émotions souhaitées et les traits de personnalité de la marque

Votre logo apparaît sur les emballages, le matériel de marketing, votre site web, etc. Le style doit correspondre à l'élégance ou à l'espièglerie de votre marque, selon le cas.

Définissez votre slogan, votre mission et votre positionnement

Renforcez l'image de votre marque avec un slogan qui résume votre spécialité ou votre raison d'être. Complétez ces éléments par une déclaration de mission "À propos de nous" sur votre site web, qui définit plus clairement ce qui vous distingue des autres.

Quelques exemples :

• Titre d'appel : "Des vêtements de forme réimaginés pour le corps de vraies femmes".
• La mission : "Notre marque de vêtements de forme célèbre la diversité des silhouettes féminines dans toute leur beauté. Nous créons des articles essentiels à la minceur qui tiennent compte de la taille et qui sont conçus pour être à la fois élégants et confortables".
• Proposition de valeur : "Vêtements de compression de luxe offrant aux femmes à la poitrine généreuse un soutien de qualité médicale et un confort amincissant et respirant.

Un message verbal et visuel cohérent aide les clients à reconnaître instantanément votre différence de positionnement. Réexaminez périodiquement la formulation pour qu'elle reste pertinente dans le contexte de la croissance de l'entreprise.

Concevez votre première gamme de produits Shapewear

Après avoir défini votre niche, votre acheteur et l'identité de votre marque, concevez stratégiquement les vêtements de compression et les vêtements slim spécifiques qui composent votre lancement de produit initial.

Choisir des styles de produits en fonction de la demande des consommateurs

Étudiez les modèles de vêtements moulants les plus vendus, les innovations souhaitées par les consommateurs et les lacunes que vos concurrents ne comblent pas afin d'éclairer le développement des produits.

Les styles les plus populaires sont les suivants :

• Culotte de taille haute
• Body sans couture
• Camisoles et débardeurs de contrôle
• Shorts et boyshorts moulants
• Culottes et slips de contrôle
• Soutien-gorge de forme bustier
• Combinaisons intégrales avec couverture des bras, des cuisses et du dos
• Cintres et baskets

Tenez compte également des tendances et des styles saisonniers comme les bodys à buste ouvert, les tops ou les robes à dos nu pour les tenues de soirée, et les compressions respirantes pour les mois chauds.

Mélangez les produits de base les plus vendus et les plus durables avec des nouveautés correspondant aux besoins des clients et à l'évolution des tendances.

Proposer une gamme de tailles adaptées à votre public

La disponibilité de la taille est sans doute le point de douleur #1 que les femmes expriment à propos des vêtements de forme dans l'ensemble du secteur.

Parmi les options d'extension de la taille, on peut citer

• Extension du tableau des tailles standard au-delà du XL
• Taille des bonnets et des bandes pour les bustes généreux
• Ajustements pour petites et grandes tailles sur les tailles standard
• Styles de mise en forme pour la maternité
• Moins de niveaux de compression pour différents corps

Étudier attentivement les réclamations courantes en matière de dimensionnement et proposer une gamme de tailles répondant véritablement à vos besoins démographiques. Fixez des objectifs réalistes pour le stock initial en fonction des minimums de production.

Un design à la fois fonctionnel et moderne

Au-delà des niveaux de compression et des tailles, le design secondaire comporte des détails qui améliorent la fonctionnalité et la mode des vêtements de forme :

Avantages fonctionnels :

• Tissus extensibles dans les 4 sens
• Désossage, empiècements renforcés, contrôle du ventre
• Tissus perméables à l'air et à l'humidité
• Bretelles réglables et convertibles
• Ourlets dentelés invisibles sous les vêtements
• Fermeture par crochets et œillets pour faciliter l'accès aux toilettes
• Accents réfléchissants sur les vêtements de sport

Touches de style :

• Dentelle, maille, découpes, bretelles et dos nu
• Couleurs vives, imprimés et motifs audacieux
• Finitions sans couture pour l'invisibilité
• Tongs, pommettes et pantalons à taille moyenne
• Soutien-gorge, culotte et accessoires assortis

Équilibre entre la puissance de compression et la sensualité esthétique pour une utilisation polyvalente de tous les jours jusqu'aux occasions spéciales.

Choisir les fabricants et les méthodes de fabrication

La création d'un inventaire initial nécessite un partenariat avec des fournisseurs de textiles et des fabricants de vêtements adaptés aux méthodes de production des vêtements de forme et aux minimums requis.

Sélectionner les tissus spécialisés pour les vêtements moulants

La compression, la récupération de l'élasticité, la respirabilité et la durabilité des tissus performants ont un impact direct sur l'efficacité des vêtements de forme.

Les textiles les plus courants sont les suivants :

• Mélanges de nylon + spandex/élasthanne
• Nylon microfibre et polyester
• Powernet - un mélange de nylon/spandex résistant et léger
• Maille ajourée pour la ventilation

Tenez compte du type de tricot, de la densité, des pourcentages de contenu et des enduits ou traitements supplémentaires qui influencent les propriétés. Commandez des échantillons auprès de divers fournisseurs en gros afin d'évaluer ce qui est le plus performant avant d'acheter de grandes quantités de tissu.

Trouver des usines expérimentées dans le domaine de la confection et des vêtements de sport

La création d'un pack technique prêt à la production pour vos modèles nécessite une usine expérimentée, familière avec les méthodes de construction et le matériel supportant des niveaux de compression amincissants.

Lors de la sélection des fabricants, posez des questions telles que

• Des années d'expérience dans le domaine des vêtements de forme et des vêtements de sport ?
• Pour quelles autres marques ont-ils produit ?
• Détails sur leurs capacités de production - MOQ, machines, certifications ?
• Créeraient-ils des prototypes et des échantillons à partir de vos esquisses ?
• D'où proviennent les tissus ?
• Quels sont les tests effectués par des tiers ?

Visiter des usines et des partenaires candidats de premier plan avant de signer des accords de production ou de passer des commandes.

Planifier la production initiale Quantités minimales

L'augmentation du volume de production nécessite un investissement initial important dans les stocks, en particulier pour les nouvelles marques dont les QMV sont élevées.

Prévoir soigneusement la demande pour les premières collections et financer en conséquence :

• Moyenne de plus de 2000 unités pour un style de base afin de bénéficier d'une commande d'usine minimale.
• Plus de 5000 commandes unitaires pour une meilleure rentabilité
• La plupart des usines demandent un prépaiement pour le tissu et la main d'œuvre.
• Budget $5+ par coût unitaire jusqu'à l'obtention de gains d'efficacité à plus grande échelle

Commencez de manière prudente avec des teintes neutres dans les silhouettes les plus vendues, ainsi qu'avec de plus petits lots de modèles à tendance ou à taille unique pour tester la demande avant de réapprovisionner les variétés qui s'avèrent populaires.

Modélisez et commercialisez vos nouveaux vêtements moulants pour réussir

Une fois votre chaîne d'approvisionnement et votre collection de lancement prêtes, engagez des mannequins, photographiez les produits et préparez votre stratégie de marketing.

Embaucher des modèles diversifiés

Des photos et des vidéos réalisées sur le corps de vraies femmes mettent en valeur l'ajustement, la fonction et la valeur des vêtements de forme.

Les éléments essentiels d'un programme de modèle d'adéquation solide :

• Gamme de tailles allant de petite à grande
• Mélange d'âges, de tailles et de types de corps
• Les modèles choisis doivent refléter fidèlement votre clientèle de base.
• Garde-robe à capsules pour compléter le style des vêtements
• Lookbooks montrant la transformation avant et après

Proposer une rémunération équitable et des accords d'utilisation protégeant les droits des mannequins en tant qu'actifs de la marque.

Investir dans la photographie et la vidéo de style de vie

Mettez en évidence la façon dont vos vêtements de forme flattent les corps, favorisent le confort et renforcent la confiance en soi :

• Des photos d'archives montrant clairement les détails de la construction
• Images de style de vie associant les shapers à des styles de vêtements populaires auprès de votre public
• Des photos et des commentaires de vraies clientes qui célèbrent leurs courbes
• Aperçu des coulisses de la culture d'entreprise et des valeurs éthiques

Développez des actifs visuels de marque renforçant votre image de marque unique et l'attrait de votre persona d'acheteur.

Commercialiser stratégiquement par le biais de canaux multiples

Faites connaître votre marque et stimulez les ventes grâce à un marketing omni-canal adapté à la façon dont votre public de niche achète :

• SEO et marketing de contenu informant les chercheurs sur les offres spécialisées
• Campagnes d'influence auprès de blogueurs, de vloggers et d'influenceurs de médias sociaux populaires dans votre créneau.
• Annonces PPC placées contextuellement à côté des centres de contenu sur les vêtements de forme
• Partenariats de vente au détail distribuant des stocks à des sites de commerce électronique multimarques ou à des boutiques sélectionnées
• Des salles d'exposition temporaires permettant aux femmes de voir et d'essayer les produits dans les zones métropolitaines
• les programmes d'affiliation qui incitent des tiers à vous promouvoir sur leur réseau
• Communications par courrier électronique et par SMS pour créer une communauté de fans fidèles

Contrôler la performance des efforts déployés doubler les plates-formes et les partenariats qui permettent d'obtenir des clients à forte valeur ajoutée. Adapter les stratégies qui s'avèrent moins efficaces.

Vendre par l'intermédiaire de votre site de commerce électronique et de votre commerce de gros

Pour que les vêtements de forme passent sans heurt du concept à la consommatrice, il est nécessaire de sélectionner et d'exécuter des canaux de vente stratégiques.

Créer un site de commerce électronique à fort taux de conversion

En tant que marque émergente, il est essentiel d'exploiter son propre site de commerce électronique direct pour contrôler l'expérience du client et les prix de vente au détail.

Les éléments essentiels pour maximiser les ventes sur place sont les suivants :

• Page d'accueil convaincante présentant l'histoire de votre marque et sa différence
• Une navigation aisée sur le site qui met en valeur les produits dans des contextes de style de vie
• Descriptions détaillées des produits, spécifications, photos et démonstrations vidéo
• Incitations telles que les seuils de livraison gratuite et les remises à l'inscription
• Symboles de confiance tels que les badges de sécurité, les avis et les garanties de satisfaction
• Flux d'e-mails post-achat pour les rappels de commande et les commentaires sur les produits

Tester et optimiser en permanence les fonctionnalités du site webL'efficacité du contenu, du merchandising, des promotions et du contenu à l'aide d'analyses.

Élargir la portée et le volume grâce au commerce de gros

Proposer des remises de gros aux détaillants multimarques permet d'accroître la notoriété et le chiffre d'affaires, mais réduit les marges. Pesez le pour et le contre avant de vous engager sur des plateformes telles que :

• Grands magasins - Macy's, Nordstrom, chaînes spécialisées
• Les grandes surfaces - Target, Walmart
• Réseaux de téléachat - QVC, HSN
• Commerce électronique multimarques - Shopbop, Revolve, Zappos
• Studios de remise en forme et boutiques de vêtements

Évaluer les quantités minimales de commande, les normes de présentation de la marque et le contrôle des prix avant d'approuver de nouveaux comptes. Veiller à ce que les relations avec les grossistes s'alignent stratégiquement sur les préférences de comportement d'achat du public de niche afin d'améliorer les ventes.

Planifier la croissance continue et les besoins d'investissement

Le lancement d'une marque de vêtements moulants n'est qu'un début. Pour maintenir une marque florissante à long terme, il faut augmenter la production, élargir les produits et fidéliser les clients.

Collecte de fonds pour soutenir la réduction des minima et des stocks

Les capitaux importants nécessaires pour faire face à la concurrence sont les suivants :

• Dépenses de tissu par centaines de milliers pour répondre aux exigences minimales accrues des usines
• Salaires, honoraires des contractants, frais généraux de fonctionnement
• Programmes de publicité et de marketing payants
• Dépenses liées aux stands de foire, aux salles d'exposition et à la présentation d'événements
• Essais de produits, photographie, vidéo et développement d'autres actifs

Étudier les possibilités de financement par l'emprunt et par les fonds propres comme les prêts aux entreprises, les lignes de crédit, les investisseurs en capital-risque et les plateformes de financement participatif (crowdfunding) pour financer la croissance. Pesez les risques de remboursement en conséquence.

Faire circuler le pipeline de l'innovation centrée sur le client

fqdnAfficher de nouvelles collections et catégories répondant aux besoins émergents et aux tendances stylistiques, tout en restant fidèle à la vision fondamentale de la marque.

Idées pour élargir l'assortiment de produits de manière responsable :

• Expansion de la gamme en fonction du climat - vêtements thermiques, brises légères
• Amélioration de la taille en fonction des données d'ajustement et de la demande
• Nouveaux niveaux de compression - post-partum, contrôle léger, raffermissement supplémentaire
• Vêtements de sport améliorant la silhouette - leggings, soutiens-gorge de sport, maillots de bain
• Les ensembles de shaper assortis permettent de superposer les couches et de les mélanger facilement.
• Édition limitée et histoires de style saisonnières

Fixer un rythme stratégique pour les nouveaux lancements en tenant compte des délais de production, du soutien marketing nécessaire et de la charge de travail.

Cultiver la loyauté et la communauté

Les achats répétés et les recommandations enthousiastes des premiers utilisateurs alimentent une croissance régulière :

• Le contenu généré par les utilisateurs au service du marketing
• Surprendre les membres du programme de récompenses avec des avantages
• Interroger directement les clients sur les idées de produits et les contributions à la marque
• Favoriser les liens entre les fans par le biais d'événements ou de canaux sociaux
• Montrer l'accès aux coulisses en mettant en avant de vrais membres de l'équipe

Entretenir un dialogue authentique au-delà des transactions pour transformer les acheteurs en défenseurs de la marque qui s'investissent personnellement dans votre réussite.

Questions fréquemment posées

Quelles sont les perspectives générales du marché pour l'industrie des vêtements de forme ?

Le marché mondial des vêtements de forme devrait atteindre $5,6 milliards d'euros d'ici 2030, avec un taux de croissance annuel moyen de 10,2%. L'Amérique du Nord détient actuellement la plus grande part du marché, grâce à l'intérêt croissant des consommateurs pour les styles croisés slimwear et activewear. D'autres opportunités de croissance découlent de l'expansion des offres de vêtements grande taille et de l'innovation continue de la catégorie, qui améliore la coupe, la fonction et le confort.

Quelles sont les opérations ou les rôles clés à mettre en place lors du lancement d'une ligne de vêtements moulants ?

Les fonctions de base englobent une équipe produit qui supervise la conception, les tissus et la fabrication ; des responsables du marketing numérique et du commerce électronique ; des comptables qui s'occupent des finances et de la planification des stocks ; des responsables de l'entreposage et de l'exécution des commandes ; et des représentants des comptes de gros s'il s'agit de vendre à des détaillants. Au fur et à mesure que les ventes augmentent, des services tels que les relations publiques, le service clientèle et l'analyse des données apportent une valeur ajoutée.

Quel est le montant minimum à investir pour lancer une marque de vêtements de forme ?

Si l'on exclut les frais de lancement de la marque et les dépenses d'exploitation, les stocks minimums pour une collection initiale de 4 à 6 modèles de base peuvent débuter aux alentours de $100k. Les coûts de la première année devraient atteindre plus de 250 000 euros si l'on inclut le marketing numérique, l'aide à la vente et le fonds de roulement. Les coûts de démarrage sont plus élevés lorsque la production de tailles étendues nécessite des volumes d'UGS plus importants et des dépenses en tissu.

Quelles sont les étapes clés qui peuvent servir de signes de progrès pour une jeune entreprise de vêtements de forme ?

Suivez la croissance du trafic sur le site web, les taux de conversion, la valeur moyenne des commandes et les taux de renouvellement des commandes des clients d'un mois sur l'autre. Les points de référence pour le commerce de gros comprennent l'acquisition de nouveaux comptes, les pourcentages de vente et les commandes renouvelées par les détaillants. Validez la demande en suivant les listes d'attente, les commentaires sur les produits, l'engagement dans les médias sociaux et les nominations à des prix décernés par des pairs ou par l'industrie.

Quels sont les écueils les plus fréquents auxquels se heurtent les nouvelles marques de vêtements de forme et comment les éviter ?

La sous-estimation des délais de fabrication des tissus et de la production peut retarder la constitution de stocks essentiels pour le lancement du site web et les délais de vente en gros. Trouver des partenaires de fabrication et un financement longtemps à l'avance. Le lancement d'un trop grand nombre de modèles non testés entraîne une dispersion du budget marketing initial ; il est conseillé de commencer par les produits de base jusqu'à ce que la demande soit suffisante pour permettre l'expérimentation. L'externalisation d'un trop grand nombre de fonctions à un stade trop précoce pèse souvent sur la trésorerie des marques naissantes ; envisagez d'assumer certaines fonctions stratégiques en interne au cours des 12 à 18 premiers mois.