¿Cómo crear una marca de fajas para tu empresa emergente?

La ropa moldeadora es una categoría cada vez más popular de prendas íntimas y de base diseñadas para estilizar, alisar y realzar el aspecto de las curvas naturales del cuerpo. Si tienes espíritu emprendedor y pasión por la moda, crear tu propia marca de ropa moldeadora puede ser un negocio gratificante.

Sin embargo, crear una marca de éxito desde cero requiere una planificación adecuada, una importante financiación inicial, conocimientos del sector y perseverancia. Esta completa guía cubre la información clave que las aspirantes a fundadoras necesitan para lanzar una marca de ropa moldeadora.

Realizar estudios de mercado sobre el sector de la ropa moldeadora

Antes de invertir tiempo y dinero en una nueva empresa de ropa moldeadora, investigue a fondo el mercado para determinar si hay sitio para otra marca.

Algunas de las preguntas clave que hay que responder son

• ¿Cuál es el tamaño actual, la tasa de crecimiento y las tendencias de la industria mundial de la ropa moldeadora?
• ¿Quiénes son los principales actores y qué cuotas de mercado tienen?
• ¿Qué grupos demográficos compran más ropa moldeadora?
• ¿Cuáles son los estilos de productos y precios más vendidos?
• ¿Qué funciones e innovaciones desean los clientes que aún no estén disponibles de forma generalizada?

Contar con información detallada sobre el mercado ayuda a minimizar los riesgos y a aprovechar las oportunidades que ofrece la competencia. Dedique tiempo a estudiar tanto las marcas de ropa moldeadora del mercado de masas como las marcas especializadas de gama alta para comprender las necesidades insatisfechas de los distintos segmentos de clientes.

Elegir un nicho basándose en la investigación

Aunque el mercado de la ropa moldeadora ya está abarrotado de marcas conocidas como Spanx, Honeylove y Skims, todavía existen oportunidades para empresas especializadas.

Utilice los resultados de sus estudios de mercado para identificar un segmento de clientes desatendido o una carencia de producto. Los objetivos potenciales incluyen:

• Tallas que van más allá de la gama estándar XS-XL
• Formas de compresión postparto y postoperatorias
• Líneas de fajas masculinas para hombres
• Prendas moldeadoras para actividades físicas como yoga y ciclismo
• Prendas moldeadoras sostenibles fabricadas con tejidos ecológicos
• Líneas al servicio de preferencias culturales específicas o normas de modestia religiosa
• Prendas de compresión de calidad médica con beneficios terapéuticos

Seleccione un nicho especializado en el que pueda aportar un valor único y diferenciarse de las marcas de amplio alcance. Evite competir directamente con las empresas del mercado de masas como pequeña empresa emergente.

Defina el grupo demográfico de sus clientes objetivo

Además de elegir un nicho de producto, defina claramente el grupo demográfico principal que comprará su marca de ropa moldeadora.

Detalle los atributos del cliente objetivo como:

• Edades
• Género
• Renta familiar media
• Situación geográfica
• Estado civil/familiar
• Estilo de vida e intereses
• Dónde suelen comprar
• Puntos débiles de las actuales opciones de fajas
• Razones para comprar su marca en lugar de otras

Conocer a fondo a su comprador ideal le permite adaptar correctamente todo, desde las características del producto hasta los mensajes de marketing. Esboce este perfil en una fase temprana y remítase a él para asegurarse de que las decisiones estratégicas se ajustan a la satisfacción de sus deseos y necesidades.

Elegir un nombre de marca, una identidad y un posicionamiento

Una vez definidos su nicho y su público objetivo, tome decisiones de marca fundamentales que diferencien a su empresa de ropa moldeadora en el mercado.

Seleccione un nombre de marca memorable

El nombre de su empresa causa una primera impresión en los clientes y marca el tono de su imagen de marca.

A la hora de nombrar una línea de ropa moldeadora, ten en cuenta cualidades como:

• Evoca tu nicho, especialidad o propuesta de valor
• Suena agradable y fácil de pronunciar
• Es lo suficientemente único como para destacar en una búsqueda
• Se desliza por la lengua y es fácil de recordar.
• Dispone de nombre de dominio y cuentas en redes sociales

Lo ideal es que el nombre comunique claramente lo que ofrece a la vez que breve, pegadiza y dominante. Utiliza encuestas de investigación de mercado y búsquedas de marcas para someter a prueba las opciones.

Elija logotipos que reflejen su personalidad

Combine el nombre verbal de su marca con un logotipo que transmita rápidamente la identidad visual de su empresa.

Algunos consejos sobre logotipos:

• Utiliza iconografía, símbolos o ilustraciones que representen tu nicho
• Incorpore fuentes y marcas denominativas visualmente llamativas
• Limitar a 2-4 colores complementarios
• Impresionantemente grande o pequeño, según se necesite para distintos usos
• Evoca las emociones deseadas y los rasgos de personalidad de la marca

El logotipo aparece en los envases, los materiales de marketing, el sitio web y mucho más. El estilo debe coincidir con la elegancia o el espíritu lúdico de su marca, según proceda.

Defina su lema, misión y posicionamiento

Perfile aún más su imagen de marca con un lema o eslogan que resuma su especialidad o propósito. Apóyalo con una declaración de intenciones "Sobre nosotros" en tu sitio web que defina más claramente lo que te diferencia.

Algunos ejemplos:

• Lema: "Shapewear reimaginado para cuerpos de mujeres reales"
• Misión: "Nuestra marca de ropa moldeadora celebra la diversidad de las figuras femeninas en toda su belleza. Creamos prendas reductoras que incluyen todas las tallas, diseñadas para ofrecer estilo y total comodidad."
• Propuesta de valor: "Prendas de compresión de lujo que ofrecen a las mujeres con más pecho sujeción médica y comodidad transpirable para adelgazar"

Un mensaje verbal y visual coherente ayuda a los clientes a reconocer al instante su diferencia de posicionamiento. Revise la redacción periódicamente para que siga siendo relevante en medio del crecimiento de la empresa.

Diseñe su línea inicial de productos Shapewear

Una vez definido el nicho de mercado, el comprador y la identidad de la marca, diseñe estratégicamente las prendas de compresión y de adelgazamiento específicas que compondrán el lanzamiento inicial de su producto.

Elegir estilos de producto en función de la demanda

Investigue los estilos de ropa moldeadora más vendidos, las innovaciones que desea la gente y las lagunas que no satisfacen sus competidores para informar sobre el desarrollo del producto.

Los estilos más populares son:

• Fajas de cintura alta
• Bodys sin costuras
• Camisetas y tanques de control
• Shorts moldeadores y boyshorts
• Calzoncillos y bragas de control
• Sujetadores sin tirantes
• Trajes integrales con cobertura de brazos, muslos y espalda
• Fajas y zapatillas

Considera también los estilos de tendencia y de temporada como bodys con el busto abierto, tops o vestidos con formas sin espalda para la ropa formal, y compresión transpirable para los meses calurosos.

Combine los productos básicos de siempre más vendidos con nuevos giros que se adapten a las necesidades de los clientes y a las tendencias cambiantes.

Ofrezca una gama de tamaños adaptada a su público

La disponibilidad de tallas es, sin duda, el principal problema que las mujeres manifiestan con respecto a las prendas moldeadoras en todo el sector.

Algunas opciones de ampliación de tamaño son:

• Ampliar la tabla de tallas estándar más allá de la XL
• Tallas de copa y banda para bustos más voluminosos
• Ajustes para tallas pequeñas y grandes en tallas estándar
• Estilos moldeadores de maternidad
• Menos niveles de compresión para diferentes cuerpos

Investiga detenidamente las quejas más comunes sobre el tallaje y ofrezca una gama de tamaños que sirva realmente a su grupo demográfico. Establezca un alcance realista para el inventario inicial basado en los mínimos de producción.

Diseño funcional y a la moda

Más allá de los niveles de compresión y las tallas, los detalles secundarios del diseño mejoran la funcionalidad y la moda de las prendas moldeadoras:

Ventajas funcionales:

• Tejidos elásticos en 4 direcciones
• Deshuesado, paneles reforzados, control de abdomen
• Tejidos transpirables que evacuan la humedad
• Correas ajustables y convertibles
• Dobladillos dentados invisibles bajo la ropa
• Cierres de gancho y ojal para facilitar el acceso al baño
• Detalles reflectantes en la ropa deportiva

Toques de estilo:

• Detalles de encaje, malla, cut out, tiras y espalda descubierta
• Colores vivos, estampados y dibujos atrevidos
• Acabados invisibles sin costuras
• Tangas, cacheteros y opciones de talle medio
• Conjuntos de sujetador, braga y accesorios a juego

Equilibrio entre potencia de compresión y sensualidad estética para un uso versátil tanto en el día a día como en ocasiones especiales.

Elegir fabricantes y métodos de fabricación

Crear un inventario inicial requiere asociarse con proveedores textiles y fabricantes de ropa adaptados a los métodos y mínimos de producción de prendas moldeadoras.

Seleccionar tejidos especializados para fajas

La compresión, la recuperación elástica, la transpirabilidad y la durabilidad de los tejidos de alto rendimiento influyen directamente en la eficacia de las prendas moldeadoras.

Los tejidos más comunes son:

• Mezclas de nailon, elastano y elastano/spandex
• Microfibra de nailon y poliéster
• Powernet: una mezcla de nailon y elastano resistente pero ligera
• Malla abierta para ventilación

Tenga en cuenta el tipo de tejido, la densidad, los porcentajes de contenido y los recubrimientos o tratamientos adicionales que influyen en las propiedades. Pida yardas de muestra a varios proveedores mayoristas para evaluar qué es lo que mejor funciona antes de comprar grandes cantidades de tejido.

Encontrar fábricas con experiencia en prendas de vestir y ropa deportiva

La creación de un paquete técnico listo para la producción de sus diseños requiere una fábrica experimentada y familiarizada con los métodos de construcción y los herrajes que admiten niveles de compresión adelgazantes.

Cuando investigues a los fabricantes, haz preguntas como:

• ¿Años de experiencia con prendas moldeadoras y de deporte?
• ¿Para qué otras marcas han producido?
• Detalles sobre su capacidad de producción: cantidades máximas de producción, maquinaria, certificaciones...
• ¿Crearían prototipos y muestras a partir de sus bocetos?
• ¿De dónde proceden los tejidos?
• ¿Qué pruebas de terceros realizan?

Recorrer las fábricas y visitar a los principales socios candidatos antes de firmar acuerdos de producción o hacer pedidos.

Planificar la producción inicial Cantidades mínimas

Aumentar el volumen de producción requiere una importante inversión inicial de capital en inventario, especialmente para las nuevas marcas con elevados umbrales de calidad.

Prever cuidadosamente la demanda de las primeras colecciones y financiar en consecuencia:

• Promedio de más de 2.000 unidades de un modelo básico para obtener un pedido mínimo a fábrica
• Los pedidos de más de 5.000 unidades aumentan la rentabilidad
• La mayoría de las fábricas exigen el pago por adelantado del tejido y la mano de obra.
• Presupuesto $5+ por coste unitario hasta que se consigan eficiencias a mayor escala

Comience de forma conservadora con tonos neutros básicos en las siluetas más vendidas, junto con lotes más pequeños de estilos que incluyan tendencias o tallas, para probar la demanda antes de reponer las variedades que resulten populares.

Modele y comercialice con éxito su nueva ropa moldeadora

Con la cadena de suministro y la colección de lanzamiento preparadas, contrate modelos de ajuste, fotografíe los productos y prepare su estrategia de marketing.

Contratar modelos de ajuste diversos

Las fotos y los vídeos de mujeres reales son la mejor muestra del ajuste, la funcionalidad y el valor de las prendas moldeadoras.

Aspectos esenciales para un programa de modelo de ajuste sólido:

• Gama de tallas desde petite a plus
• Mezcla de edades, estaturas y tipos de cuerpo
• Los modelos elegidos deben reflejar fielmente su clientela principal.
• Armario cápsula para complementar el estilismo de las prendas
• Lookbooks que muestran el antes y el después de la transformación

Ofrezca una compensación justa y acuerdos de uso que protejan los derechos de los modelos como activos de la marca.

Invertir en fotografía y vídeo de estilo de vida

Destaca visualmente cómo tus prendas moldeadoras favorecen el cuerpo, aportan comodidad y refuerzan la confianza en uno mismo:

• Packshots que muestran claramente los detalles de construcción
• Imágenes de estilo de vida que combinan prendas moldeadoras con estilos de ropa populares entre su público.
• Fotos y opiniones de clientes reales que celebran sus curvas
• La cultura y los valores éticos de la empresa entre bastidores

Desarrolle activos visuales de marca que refuercen su imagen de marca única y su atractivo para el comprador.

Comercializar estratégicamente a través de múltiples canales

Dé a conocer su marca e impulse las ventas mediante un marketing omnicanal adaptado a la forma de comprar de su público especializado:

• SEO y marketing de contenidos para informar a los buscadores sobre ofertas especializadas
• Campañas de influencers con bloggers, vloggers y creadores de tendencias en redes sociales populares en su nicho de mercado.
• Anuncios PPC colocados contextualmente junto a centros de contenido sobre ropa interior
• Asociaciones minoristas que distribuyen existencias a sitios de comercio electrónico multimarca o boutiques selectas.
• Salas de exposición temporales que permiten a las mujeres ver y probar los productos en las áreas metropolitanas.
• Programas de afiliación que incentivan a terceros a promocionarte en su red
• Comunicaciones por correo electrónico y SMS para fidelizar a los aficionados

Supervisar el rendimiento de los esfuerzos Redoblar la apuesta por plataformas y asociaciones que generen clientes de mayor valor. Adaptar las estrategias menos eficaces.

Vender a través de su sitio de comercio electrónico y al por mayor

Llevar la ropa moldeadora del concepto al consumidor requiere una selección y ejecución estratégicas de los canales de venta.

Construir un sitio web de comercio electrónico de alta conversión

Como marca emergente, gestionar su propio sitio de comercio electrónico directo al consumidor es esencial para controlar la experiencia del cliente y los precios al por menor.

Entre los elementos básicos para maximizar las ventas in situ se incluyen:

• Una página convincente que transmita la historia y la diferencia de su marca
• Fácil navegación por el sitio para mostrar los productos en contextos de estilo de vida
• Descripciones detalladas de productos, especificaciones, fotos y demostraciones en vídeo
• Incentivos como umbrales de envío gratuito y descuentos por inscripción
• Símbolos de confianza como distintivos de seguridad, reseñas y garantías de satisfacción
• Flujos de correo electrónico posteriores a la compra para recordatorios de nuevos pedidos y comentarios sobre productos

Probar y optimizar continuamente la funcionalidad de la webLa eficacia de los análisis, la comercialización, las promociones y los contenidos.

Ampliar el alcance y el volumen a través de la venta al por mayor

Ofrecer descuentos al por mayor a minoristas multimarca aumenta la notoriedad y los ingresos, pero reduce los márgenes. Sopese los pros y los contras antes de adherirse a plataformas como:

• Grandes almacenes - Macy's, Nordstrom, cadenas especializadas
• Grandes superficies comerciales: Target, Walmart
• Redes de compras por televisión: QVC, HSN
• Comercio electrónico multimarca - Shopbop, Revolve, Zappos
• Estudios de fitness y tiendas de ropa

Evaluar las cantidades mínimas de los pedidos, las normas de presentación de la marca y el control de precios antes de aprobar nuevas cuentas. Garantizar que las relaciones con los mayoristas se ajusten estratégicamente a las preferencias de comportamiento de compra del público nicho para lograr una mayor penetración de ventas.

Plan para el crecimiento continuo y las necesidades de inversión

Lanzar una marca de ropa moldeadora es sólo el principio. Mantener una marca próspera a largo plazo exige aumentar la producción, ampliar los productos y fidelizar a los clientes.

Recaudación de fondos para aumentar los mínimos y el inventario

El importante capital necesario para competir incluye:

• Gasto de cientos de miles de telas para cumplir los mínimos de fábrica cada vez más elevados
• Salarios, honorarios de contratistas, gastos generales de funcionamiento
• Publicidad de pago y programas de marketing
• Gastos de presentación en ferias, exposiciones y eventos
• Pruebas de productos, fotografía, vídeo y desarrollo de otros activos

Explorar opciones de financiación tanto de deuda como de capital como préstamos empresariales, líneas de crédito, inversores de capital riesgo y plataformas de crowdfunding para financiar el crecimiento. Sopesa los riesgos de reembolso en consecuencia.

Mantener el flujo de la innovación centrada en el cliente

fqdnMostrar nuevas colecciones y categorías que respondan a las nuevas necesidades y tendencias de estilo, sin perder de vista la visión central de la marca.

Ideas para ampliar responsablemente el surtido de productos:

• Ampliaciones de línea adaptadas al clima: prendas moldeadoras térmicas, brisas ligeras
• Mejoras de tamaño según indiquen los datos de ajuste y la demanda
• Nuevos niveles de compresión - postparto, control ligero, extra reafirmante
• Ropa deportiva que realza la silueta: leggings, sujetadores deportivos, bañadores
• Conjuntos de fajas a juego para superponer y combinar fácilmente
• Historias de estilo de edición limitada y de temporada

Establecer un ritmo estratégico de nuevos lanzamientos teniendo en cuenta los plazos de producción, el apoyo de marketing necesario y el ancho de banda de la carga de trabajo.

Cultivar la lealtad y la comunidad

Las compras repetidas y las recomendaciones entusiastas de los primeros usuarios impulsan un crecimiento constante:

• Los contenidos generados por los usuarios, en el punto de mira del marketing
• Sorprenda a los miembros del programa de recompensas con ventajas
• Sondear directamente a los clientes sobre ideas de productos y aportaciones a la marca
• Fomentar las conexiones entre aficionados a través de eventos o canales sociales
• Muestre el acceso entre bastidores destacando a miembros reales del equipo

Mantener un diálogo auténtico más allá de las transacciones para convertir a los compradores en defensores de la marca que se sientan personalmente implicados en su éxito.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son las perspectivas generales del mercado de la industria de prendas moldeadoras?

Se prevé que el mercado mundial de prendas moldeadoras alcance los 1.400 millones de euros en 2030, con una tasa de crecimiento interanual del 10,21%. Norteamérica tiene actualmente la mayor cuota, impulsada por el creciente interés de los consumidores por los estilos de ropa ajustada y ropa deportiva. Otras oportunidades de crecimiento provienen de la ampliación de la oferta de tallas grandes y de la continua innovación de la categoría, que mejora el ajuste, la funcionalidad y la comodidad.

¿Qué operaciones o funciones clave deben llevarse a cabo para poner en marcha una línea de ropa moldeadora?

Las funciones básicas abarcan un equipo de producto que supervisa el diseño, los tejidos y la fabricación; gestores de marketing digital y comercio electrónico; contables que gestionan las finanzas y la planificación del inventario; supervisión del almacenamiento y el cumplimiento; y representantes de cuentas mayoristas si se vende a minoristas. A medida que crecen las ventas, departamentos como relaciones públicas, atención al cliente y análisis de datos añaden valor.

¿Qué es lo mínimo que alguien debe invertir para lanzar una marca de ropa moldeadora?

Excluyendo los gastos iniciales de marca y funcionamiento, los mínimos de inventario para una colección inicial de 4-6 estilos básicos pueden rondar los $100k. Los costes del primer año pueden alcanzar los $250k+ si se incluye el marketing digital, el apoyo a las ventas y el capital circulante. Los costes de puesta en marcha son mayores cuando se producen tallas más grandes que requieren más volúmenes de SKU y más gasto en tejidos.

¿Qué hitos clave pueden servir como señales de progreso para una joven empresa de ropa moldeadora?

Realice un seguimiento del crecimiento del tráfico del sitio web, las tasas de conversión, el valor medio de los pedidos y las tasas de repetición de pedidos de los clientes mes a mes. Los puntos de referencia para la venta al por mayor incluyen la adquisición de nuevas cuentas, los porcentajes de venta y los nuevos pedidos de los minoristas. Valide aún más la demanda haciendo un seguimiento de las listas de espera, las reseñas de productos, la participación en las redes sociales y las nominaciones a premios del sector.

¿Cuáles son los escollos más comunes con los que tropiezan las nuevas marcas de ropa moldeadora y cómo pueden evitarse?

Subestimar los plazos de entrega de los tejidos y la producción puede retrasar las existencias de inventario, críticas tanto para el lanzamiento de la web como para los plazos de venta al por mayor. Conseguir socios fabricantes y financiación con mucha antelación. Lanzar demasiados estilos sin probar diluye demasiado el presupuesto inicial de marketing; es aconsejable empezar con lo básico hasta que haya suficiente demanda que respalde la experimentación. Externalizar demasiadas funciones demasiado pronto también suele poner a prueba la liquidez de las marcas en ciernes; considere la posibilidad de asumir algunas funciones estratégicas durante los primeros 12-18 meses.